Kogemuslugu: parima müügitalendi tunned ära vaid varasema müügikogemuse järgi?
Levinud arvamuse järgi peab väga heal müügiinimesel olema ette näidata korralik müügikogemus. Tegelikult aitavad läbimõeldud talendijuhtimise protsessid astuda kõhutundest kaugemale ning mõista päriselt, keda tiim vajab, leiab Elisa Eesti ja Soome talendijuht Keishy Margus.
Tavaliselt eeldatakse teenindus- ja müügivaldkonna töökuulutustes, et kandidaat oleks särasilmne, rõõmsameelne ja hea rääkija. Nii on aja jooksul välja kujunenud stereotüübid, milliseid inimesi ettevõtted värbavad. Kui aga kõhutundest samm edasi liikuda ja andmetesse süveneda, võib nii värbajatele kui ka juhtidele avaneda hoopis teistsugune pilt. Läbimõeldud talendijuhtimine ja süsteemsed värbamisprotsessid aitavad selgemini mõista, kes tegelikult selles valdkonnas tõenäolisemalt edukaks võivad saada.
Seotud lood
Müügi automatiseerimine ei tee müügispetsialisti üleliigseks, vaid muudab tema rolli nõudlikumaks ja strateegilisemaks, ütles Tele2 Eesti ärikliendi müügivaldkonna juht Gert Karu Gaselli kongressil. Tema sõnul algab edukas automatiseerimine inimestest ja juhtimisest, mitte tehnoloogiast.
Eesti ettevõtetes tehtavad uuringud on sageli liiga abstraktsed ja keskmiselembed, kirjutab testostu- ja koolitusfirma Trendline juht Eero Palm.
Müügi automatiseerimine ei tee müügispetsialisti üleliigseks, vaid muudab tema rolli nõudlikumaks ja strateegilisemaks, ütles Tele2 Eesti ärikliendi müügivaldkonna juht Gert Karu Gaselli kongressil. Tema sõnul algab edukas automatiseerimine inimestest ja juhtimisest, mitte tehnoloogiast.
Kui nihutada müügiprotsessis fookus toote müümiselt kliendi aitamisele, võib saavutada paremaid tulemusi ning muuta protsess meeldivamaks, rõhutab koolitaja ja juht Tiina Tohver.
Enimloetud
Viimased uudised
Hetkel kuum
Liitu uudiskirjaga
Telli uudiskiri ning saad oma postkasti päeva olulisemad uudised.
Tagasi Kaubandus esilehele